• Monday May 27,2019

10 Online-Strategien für Ihre nächste Produkteinführung

Beverly Cornell ist Marketing- und Social-Media-Direktor bei Mango Languages, einem Anbieter von Fremdsprachenlernprodukten, die Konversationsfertigkeiten und Kultur vermitteln, und ist jetzt in 28 verschiedenen Sprachen verfügbar. Erfahren Sie mehr unter mangolanguages.com.

Die Tage, an denen ein neues Produkt angekündigt wurde, waren längst vorbei, es ging lediglich darum, eine Pressemitteilung zusammenzustellen, sie über den Draht zu schicken und auf die großen Nachrichtenagenturen zu zählen, um die Nachricht zu verbreiten. Da Verbraucher Informationen aus einer Vielzahl von Quellen und Plattformen abrufen können, erfordert ein erfolgreicher Produktstart heute einen integrierten Ansatz. Dazu gehören traditionelle, soziale und Online-Marketing-Tools. Hier erfahren Sie, wie Sie diese Ansätze auf eine gemeinsame Produkteinführung konzentrieren.

1. Traditionelle Methoden



Auch wenn die neuen Medien anscheinend ihren vollen Glanz erhalten, ist die Verbreitung von Fernsehen, Print oder Radio ein wirksames Mittel, um ein nie zuvor gesehenes Produkt der breiten Öffentlichkeit zugänglich zu machen. Stellen Sie sicher, dass Sie die Elemente Ihres Produkts eindeutig buchstabieren, die es zu einer Neuigkeit machen. Wie unterscheidet es sich von Ihren bestehenden Produkten? Wie unterscheidet es sich von anderen ähnlichen Produkten? Welche Vorteile bietet es dem Verbraucher? Sie können auch einen Schritt weitergehen und Help A Reporter Out, ProfNet und NewsBasis abonnieren. Dies sind großartige Ressourcen für den Kontakt mit Journalisten, die Experten und Ideen für Geschichten suchen.

Lassen Sie andere bewährte Methoden wie Werbung, Messen, Vortragsmöglichkeiten, Werbeveranstaltungen und Direktwerbung nicht zu. Das Ignorieren kann zu verpassten Möglichkeiten führen. Wenn Sie Zeit investieren, um die Demografie und das Verhalten der Menschen, die Sie erreichen möchten, wirklich zu verstehen, werden Sie wissen, ob diese traditionellen Methoden Ihre Zeit und Ihre Investition wert sind.

2. Suchmaschinenoptimierung (SEO)



Bevor Sie Ihre Online-Bemühungen zur Vermarktung Ihres neuen Produkts beginnen, müssen Sie über eine "Heimatbasis" verfügen, die idealerweise eine suchfreundliche Website oder ein Blog ist. Wenn Sie ein Produkt auf den Markt bringen, um potenziellen Kunden zu helfen und zur Optimierung der Suchmaschinenleistung beizutragen, sollten Sie eine produktspezifische Landing Page erstellen, die Fotos, Beschreibungen und / oder Videos enthält. Vergewissern Sie sich, dass diese Seite für die Suche geeignet ist. Sie enthält eine schlüsselwortreiche Kopie, Titel-Tags, Kopfzeilentext, eine eindeutige URL und Meta-Informationen, die Ihr neues Produkt kurz beschreiben. Stellen Sie sicher, dass diese Seite von Ihrer Startseite aus sichtbar und leicht zugänglich ist, zumindest für die erste Veröffentlichung.

Erwägen Sie beim Aufbau Ihrer Online-Inhaltsbibliothek die Verbesserung Ihrer traditionellen Bemühungen um die Verbreitung von Medien und die Präsenz in sozialen Medien, indem Sie Ihre Produkt-Pressemitteilung über kostenpflichtige Dienste mit nur Text- und Multimedia-Optionen wie PR Newswire, PRWeb und PitchEngine verteilen. Wenn Sie nach einer kostengünstigeren Route suchen, können Sie mit der kostenlosen Pressemitteilung und dem PR-Protokoll kostenlos Neuigkeiten austauschen.

3. E-Mail-Marketing

E-Mail-Marketing ist eine fantastische Möglichkeit, Personen, mit denen Sie bereits Beziehungen aufgebaut haben, spezielle Inhalte bereitzustellen. Erwägen Sie, für Ihr neues Produkt eine Vorbestellung anzubieten, die nur für E-Mail-Empfänger gilt. Oder bieten Sie einen Vorgeschmack auf das neue Produkt, bevor es der Öffentlichkeit zugänglich gemacht wird. Dies wird dazu beitragen, Ihre bestehenden Beziehungen zu pflegen und zu belohnen und auf dem Vertrauen aufzubauen, das Sie bereits erworben haben.

Darüber hinaus können Sie eine E-Mail-Drip-Kampagne einrichten, die in regelmäßigen Abständen in regelmäßigen Abständen Nachrichten sendet, um Ihr Produkt oder Ihren Service auf Augenhöhe mit Ihren Kunden zu halten und auch den Verkaufstrichter am Laufen zu halten.

4. Online-Werbung

Tools wie Google AdWords (und andere Pay-per-Click-Services) können die Bekanntheit erhöhen und Partys direkt auf Ihr Produkt bringen. Online-Werbung ermöglicht es Ihnen, vor einer bestimmten Zielgruppe zu sein, aber mit großer Reichweite.

Eine weitere Option besteht darin, einige Nachforschungen anzustellen, um die am häufigsten gelesenen Blogs und Websites in Ihrer Branche sowie die von Personen in Ihren Zielmärkten frequentierten Websites zu ermitteln. Werbung ist häufig der Hauptumsatzträger für diese Websites und Blogs. Daher ist es eine gute Möglichkeit, Beziehungen zu den Redakteuren und Websitebetreibern aufzubauen, um die Möglichkeit zu bekommen, sich den Leuten zu stellen, die sich am meisten für Ihr Produkt interessieren.

Übersehen Sie nicht die Werbemöglichkeiten in sozialen Netzwerken. Einige haben vorhergesagt, dass allein im Jahr 2011 4 Milliarden US-Dollar für Facebook-Werbung ausgegeben werden. Vermarkter erkennen bereits jetzt den Vorteil, wenn sie vor den über 500 Millionen Nutzern dieses Riesen stehen.

Wenn Sie sich für eine dieser Optionen entscheiden, vergewissern Sie sich, dass die Anzeigen anklickbar sind, und richten Sie alle Verweise auf eine Zielseite auf der Website Ihres Unternehmens. Diese Seite sollte einen für das neue Produkt spezifischen Inhalt sowie Informationen dazu enthalten, wie und wo Sie es erwerben können.

5. Soziale Netzwerke

Wenn Ihr Produkt einsatzbereit ist, informieren Sie Ihre aktuellen Kunden und Markeninteressierten, indem Sie Ihre bestehenden sozialen Netzwerke aktualisieren. Unabhängig davon, ob Sie auf einer der bekannten Plattformen und / oder in einem anderen sozialen Nischennetz präsent sind, erstellen Sie für jeden eine passende Nachricht. Poste aber nicht einfach in eines dieser sozialen Netzwerke und geh weg. Es stehen zahlreiche Tools zur Verfügung, mit denen Sie mehrere Profile sozialer Netzwerke verwalten, die Informationen auf dem neuesten Stand halten und mit Ihren Verbindungen kommunizieren können. Gleichzeitig bieten sie den sozialen Nachweis, den die Menschen zum Kauf benötigen.

Natürlich sind diese Netzwerke mit dem Potenzial gefüllt, dass Personen Ihre Informationen austauschen können. Stellen Sie aus diesem Grund sicher, dass Sie wertvolle Inhalte bereitstellen. Probieren Sie verschiedene Medien aus, um über Ihr neues Produkt zu diskutieren, wie Videos, Podcasts, Fotos und / oder Live-Chats. Viele Menschen erhalten ihre Neuigkeiten oder Themen von Interesse über soziale Netzwerke und das Teilen von E-Mails. Daher ist dies der ideale Ort, um Ihre Produktinformationen vor einem Publikum zu präsentieren, das in Ihrem Unternehmen bereits "verkauft" wurde.

6. Geolokalisierung

Wenn sich Ihre Kunden häufig an einem physischen Standort befinden, verwenden Sie Geolocation-Tools wie Foursquare oder Gowalla, um Ihren Marketing-Spaß zu steigern. Indem Sie die Lücke zwischen Online-Marketing-Plattformen und einem physischen Geschäft schließen, fördern Sie den Verkauf über verschiedene Kanäle und verbinden das Einkaufserlebnis vollständig. Bieten Sie Sonderangebote für die Bürgermeister Ihres Unternehmens und Promotionen für Ihre besten Kunden an. Diese Art von Strategie trägt wesentlich dazu bei, viel Buzz für Ihr neues Produkt zu erzeugen.

7. Group Buying Sites



Groupon, Living Social, Deal On, My Daily Thread und andere kollektive Kaufseiten werden immer beliebter und bieten die Möglichkeit, einem Opt-in-Publikum den Kauf Ihres Produkts vorzustellen und Anreize zu schaffen. Diese Websites geben Ihnen die Möglichkeit, Ihr Produktangebot an den Markt anzupassen und die Reichweite des Produkts über diejenigen hinaus auszudehnen, die bereits mit Ihrem Unternehmen vertraut sind.

8. Blogger Outreach

Das Bloggen ist in den letzten fünf Jahren enorm gewachsen. Auch wenn der State of the Blogosphere 2010-Bericht von Technorati ergab, dass 65% der Befragten der Blogger-Umfrage Hobbyisten sind, werden Sie wahrscheinlich mehrere Blogger in Ihrer Branche finden, die über sehr aktive Communities und Verkehrs- / Abonnentenzahlen verfügen, die traditionelle Medien-Websites aus dem Wasser sprengen .

Die Verbreitung von Blogger geht mit der traditionellen Medienvermittlung einher, wenn es darum geht, Interesse an einem neuen Produkt zu wecken, und der Ansatz und die verwendeten Methoden sind im Wesentlichen gleich. Verstehen Sie das Blog, sein Publikum und seinen Inhalt, bevor Sie Informationen zu Ihrem Produkt freigeben. Wenn es sinnvoll ist, bieten Sie Ihr Produkt dem Blogger zur Überprüfung an.

Denken Sie bei der Arbeit mit Bloggern an diese goldene Regel: Behandeln Sie sie mit demselben Respekt wie traditionelle Journalisten.

9. Social Media Influencers

Nehmen Sie sich mit einer Strategie, die der traditionellen Medienbekämpfung ähnelt, die Zeit, um die aktivsten Benutzer von Social Media in Ihren Zielmärkten zu suchen, zu finden und zu verstehen. Diese Leute haben einen einzigartigen Vorteil, da sie sich eine große Anzahl von Zuschauern, Zuhörern und Followern verdient haben. Auch wenn die Auszahlung nicht unmittelbar vonstatten geht, kann die Schaffung von Beziehungen zu diesen einflussreichen Menschen zu wertvollen langfristigen Chancen führen.

Zwar gibt es keine allgemein anerkannte Methode, Einfluss zu definieren und zu messen, doch die Verwendung von Tools wie Twitter Grader und Klout gibt einen guten Hinweis auf die wichtigsten Akteure im sozialen Bereich und in Ihrer Branche oder Ihrem Markt. Sie können auch einen Schritt weiter gehen und Ihre Suche nach Kategorien eingrenzen. Mit Tools wie Twello können Sie ein Verzeichnis durchsuchen, das nach selbst identifizierter Expertise, Interessen und Berufen gefiltert ist. Dies kann besonders hilfreich sein, um Twitter-Benutzer in einem Unterfeld zu identifizieren, das sich direkt auf Ihr neues Produkt bezieht.

10. Online-Einzelhandelsseiten



Investieren Sie in Partnerschaftsmöglichkeiten mit angesehenen Online-Einzelhandelsgeschäften, um die Verfügbarkeit und Glaubwürdigkeit Ihres Unternehmens und Ihres Produkts zu verbessern. Durch die Werbung auf Websites wie Amazon, eBay und Google Produktsuche wird Ihr Produkt in einer Umgebung abgelegt, die von Personen durchsucht wird, die sich bereits als kauflustig eingestuft haben.

Amazon bietet speziell ein Programm namens Amazon Advantage an, mit dem Verkäufer die Auftragserfüllung und den Versand an Amazon delegieren können. Darüber hinaus sind diese Produkte für den kostenlosen Versand (Super Saver Shipping) berechtigt und werden als "von Amazon.com versandt und verkauft" gekennzeichnet. Dies gibt Käufern die Gewissheit, dass sie beim Kauf von einem unbekannten Anbieter oder einer unbekannten Site keine Ruhe haben.

Kunden-Feedback erhalten



Nachdem Ihr Produkt gestartet wurde und Ihre Marketing- und PR-Strategien im Gange sind, können Sie mithilfe eines Programms wie Radian6, Awareness, Netvibes, HootSuite usw. die Reaktionen Ihrer Kunden auf Ihr neues Produkt überwachen. Dies ist eine großartige Gelegenheit, um die Kommunikation mit Ihren Kunden zu öffnen, um Sie zu zeigen, wie wichtig Sie sind und Ihr Feedback hören wird, um zukünftige Produkte zu verbessern.

Um Ihre Kunden in die Produktentwicklung und -initiative Ihres Unternehmens einzubeziehen, sollten Sie Tools wie UserVoice oder GetSatisfaction in Betracht ziehen, um sich ein Bild davon zu machen, was die Menschen in der Zukunft wünschen.

Fazit

Mit den heute verfügbaren Social-Media-Tools fehlen Unternehmen wirklich, wenn sie nicht die Möglichkeiten zur Umsetzung einer Social- / Online-Strategie bewerten, die ihre traditionellen Marketing- und PR-Programme für eine Produkteinführung ergänzt.

Obwohl es nicht alltäglich ist, all diese Taktiken anzuwenden, sollten sie Ihrem Unternehmen als Startrampe dienen, um kreativ zu sein und die für Sie beste Strategie zu wählen.

Welche Erfahrungen haben Sie mit der Integration traditioneller und Online-Methoden, um eine Produkteinführung erfolgreich zu gestalten? Welche Möglichkeiten würden Sie hinzufügen?

Weitere Business-Ressourcen von Mashable:

- Worauf Sie bei der Einstellung eines Community Managers achten sollten
- 8 Möglichkeiten, wie Unternehmer mehr aus Twitter herausholen können
- 5 Vordenker definieren Social Media Marketing neu
- 24 professionelle Veranstaltungen und Organisationen für Social Media-Strategisten
- Die Zukunft des Social Media-Strategisten

Mit freundlicher Genehmigung von iStockphoto, pavlen


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