• 2020-02-28

Wie Yammer mehr als 80% der Fortune 500 gewann 2020 - Unterhaltung

Anonim

Inhaltsverzeichnis:

Dieser Beitrag wird von Microsoft BizSpark als neuer Teil der Spark of Genius-Serie ermöglicht, die sich jeden Tag auf ein neues und innovatives Startup konzentriert. Jeden Donnerstag konzentriert sich das Programm auf Startups innerhalb des BizSpark-Programms und darauf, was sie tun, um zu wachsen.

Yammer ist das soziale Netzwerk für Unternehmen, das im September 2008 gegründet wurde. Ursprünglich ein Twitter-Klon für die Unternehmenswelt, hat sich das Startup inzwischen vom Microblogging zurückgezogen, um eine eher Facebook-ähnliche Plattform für Unternehmen anzubieten.

Auf dem Weg drohte Yammer mit Dutzenden von Replikationsdiensten. Trotzdem ist es gelungen, sich in den Finanzierungsrunden der Serie A und B 15 Millionen US-Dollar zu beschaffen, um die internen Social Media-Anforderungen seiner Unternehmenskunden zu erfüllen.

Heute kennen wir Yammer als das Gegenteil eines Flash-in-the-pan-Services, bei dem mehr als 90.000 Unternehmen und Organisationen von Kunden vertreten sind - mit einer Million Benutzer in 135 Ländern, die ihr Informationsnetz nutzen. In einem Interview mit Mashable , Gründer und CEO David Sacks erklärt, wie Yammer einen Kundenstamm angezogen hat, der mehr als 80% der Fortune 500 umfasst.

Grundköder

Yammer ist so konzipiert, dass sich jeder mit seiner Arbeits-E-Mail für den Basis-Service anmelden kann, keine Gebühren oder Nebenkosten. Der kostenlose Plan beinhaltet nur die Grundlagen. Wenn der neue Benutzer seinen Geschäftskollegen dann eine robustere Erfahrung bieten möchte, muss er entweder die bezahlten Pakete mit drei oder fünf Dollar pro Benutzer und Monat aufrüsten.

Dieser Ansatz hat sich für das zwei Jahre alte Startup als profitabel erwiesen - er konvertiert 15% der Kunden von der Basisversion in eine Premium-Option. "Der bisher größte Wachstumstreiber war unser Freemium-Vertriebsmodell und der damit verbundene Aspekt der" Demokratisierung von Software ", erklärt Sacks.

In der Tat ist es diese Köder-sie-mit-Grundstrategie, die Sacks dem Erfolg von Yammer zuschreibt. "Jeder Mitarbeiter eines Unternehmens kann auf unsere Website kommen und sich für Yammer anmelden. Dadurch wird ein Yammer-Netzwerk für sein / ihr Unternehmen geschaffen. So sind wir innerhalb von etwas mehr als zwei Jahren in über 90.000 Unternehmen und Organisationen eingestiegen", sagt er.

Ein Produkt, das sich selbst vermarktet


"Aufgrund der viralen Natur unseres Produkts müssen wir nicht viel traditionelles Marketing betreiben", sagt Sacks.

Wenn Sacks von Yammers "viralem Charakter" spricht, weist er auf zwei unterschiedliche Nebenwirkungen des Netzwerks hin: Yammer-Benutzer möchten gerne mitteilen, wie das Netzwerk ihren Unternehmen geholfen hat, und der Netzwerkeinladungsprozess sorgt für einen dauerhaften Austausch.

Das Startup nutzt die stimmlichen Eigenschaften seiner Kunden, um neue Geschäfte anzuziehen und zu sichern. "Wir arbeiten mit Kunden zusammen, um ihre Yammer-Geschichten einzufangen, damit wir mit potenziellen Kunden den Wert teilen können, den führende Unternehmen aus unserer Lösung ziehen", erklärt Sacks.

Mode oder Zukunft?


Social Networking ist das Schlagwort des Journals, und Yammer hat hervorragende Arbeit geleistet, indem er sein Produkt mit großen Branchentrends in Verbindung brachte. Aber man muss sich fragen, ob Yammer nur eine Modeerscheinung nutzt, die bald verblassen wird. Damit ist gemeint, dass Social Media schnell in alle Unternehmenssoftware eingebettet wird, besteht also das Risiko, dass Yammer im Gegensatz zu einer Business-Plattform eine Funktion bietet?

Wir müssen dem Social Enterprise ein paar Jahre Zeit geben, um die Antwort auf diese Fragen zu finden, aber Yammers Entwürfe für seine kürzlich veröffentlichte Anwendungsplattform weisen auf ein Bewusstsein der aktuellen Situation hin.

"Wir haben kürzlich eine Anwendungsplattform eingeführt, mit der Partnerunternehmen neue Anwendungen auf der Yammer-Plattform erstellen und vorhandene Produkte eng integrieren können", beschreibt Sacks. "Unternehmen nutzen bereits eine Reihe von Unternehmensanwendungen wie HR, SFA und ERP, um ihre Geschäfte zu betreiben. Alle diese Anwendungsbereiche können mit einer sozialen Komponente erweitert werden, und wir glauben, dass die Kombination mit Yammer sehr leistungsfähig und wertvoll ist zu Kunden."

Yammer hat gerade seine Integration mit SharePoint angekündigt. Benutzer können auf ihren Yammer-Feed direkt im Microsoft-Produkt zugreifen. Crocodoc, Zendesk, Box.net, Expensify und Lithium integrieren ihre Anwendungen auch in das soziale Netzwerk des Startups.

Bilder mit freundlicher Genehmigung von Magerleagues, Mr. T in DC, Flickr

Gesponsert von Microsoft BizSpark

BizSpark ist ein Startup-Programm, mit dem Sie drei Jahre lang Zugriff auf die neuesten Microsoft-Entwicklungstools erhalten und Sie mit einem landesweiten Netzwerk von Investoren und Gründerzentren verbinden können. Es fallen keine Vorabkosten an. Wenn sich Ihr Unternehmen in Privatbesitz befindet, weniger als drei Jahre alt ist und einen Jahresumsatz von weniger als 1 Million US-Dollar erzielt, können Sie sich heute anmelden.


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